EL PODER DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Felipe Valdés, socio de Tiaxa y emprendedor Endeavor
Dejar la comodidad que significa vivir y hacer negocios en Chile y atrevernos a tomar nuevos caminos que expandan nuestras perspectivas y oportunidades. Ese es el próximo paso que como país debemos dar en el ambito del emprendimiento.
Es indudable que la cantidad y calidad de los emprendimientos en nuestro pais ha avanzado notablemente en los últimos años, generándose una cultura y ambiente que constituyen un aporte en cuanto a nuevas fuentes de empleo y oportunidades. Las empresas chilenas, nuestra gente, nuestra ingeniería y nuestros productos tienen buena reputacion en el extranjero, lo que significa partir con buen pie, sobre todo porque está sustentado en una de las redes más amplias de tratados de libre comercio y doble tributación del mundo.
Abrir las fronteras y conquistar nuevas tierras es una opción que debe decidirse estratégicamente y con tiempo, no de un día para otro. Como parte de esta decisión, existen puntos importantes que debemos tener presentes como líderes de una empresa, y que debemos trabajar como país para conseguir los tan esperados casos de éxito, formando emprendimientos que resistan y prosperen de la expansión internacional.
Hay que analizar en profundidad nuestra propuesta de valor y confirmar que esta resuelve un problema real de manera competitiva en el mercado objetivo. En este mundo interconectado, debemos aprovechar los recursos globales a los que podemos acceder vía Internet. Una vez que tomemos la decisión de salir, hay que tener claro que como en todo, se trata de un riesgo y que habrá costos asociados. No solo en términos económicos, sino que desde un punto de vista humano, pues sin un compromiso real de las personas involucradas será muy difícil que el negocio tenga éxito.
Para lograr vender, debemos conocer la cultura y la forma de trabajo en otros mercados. Cómo? Viajando mucho, estando ahí, formando redes diversas e involucrandose en esos paises, además de aprender de otras personas que ya que hayan dado ese paso. De estas redes saldrán nuevas ideas, nuevos conocimientos y oportunidades de financiamiento, distribución y entendimiento para lograr colocar nuestros productos.
Es trascendental buscar estrategias desde el gobierno y las entidades privadas y no gubernamentales para que entreguen apoyo y guíen a los emprendedores en este camino. Ya existen recursos y medios que aportan a dicha expansión, como Endeavor y ProChile, pero necesitamos compartir más. Armar foros para que personas que hayan pasado por lo mismo transmitan sus vivencias, con lo bueno y lo malo.
A medida que aumenten los casos de éxito, Chile también crecerá – no sólo en términos del impacto económico inmediato – sino que con mayor importancia aún, crecerá en la preparación de gente que se maneje en el contexto global, en la generación de conocimiento y nuestra proyección y relevancia como país en el largo plazo.